L'accès à LinkedIn est essentiel pour développer votre activité B2B, avec une présence dans plus d’une centaine de pays et une traduction dans plus de 24 langues. Et elle est toujours aussi importante, avec plus de deux nouveaux membres par seconde. En France, on compte des millions d'utilisateurs, représentant toutes les professions et la moitié de la population active. Il dispose d'une base de données professionnelles qui est mise à jour en temps réel par les membres eux-mêmes. Ils publient un maximum d'informations dans leurs profils.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?
L'acquisition d'entreprises est une stratégie de croissance pour les sociétés B2B et LinkedIn est depuis longtemps considéré comme un excellent réseau social dans ce secteur. C'est pourquoi les acquisitions sur LinkedIn sont inévitables. Cet article explique comment les utiliser pour trouver des prospects : trouver des clients est un défi majeur pour les entreprises B2B pour développer leur activité. Les médias sociaux, et LinkedIn en particulier, nous obligent à réfléchir aux expériences passées et à repenser nos modèles d'acquisition de clientèle et la manière dont nous interagissons avec les entreprises. Ensuite,
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Comment définir les pistes qualifiées ?
Bien sûr, ils ne sont pas obligés de participer. On rencontre souvent des vendeurs qui se vantent d'avoir ajouté des centaines de cas à leur réseau en quelques jours seulement. C'est un syndrome du "qui a le plus" qui n'a rien à voir avec les affaires. Pour réussir à recruter sur LinkedIn, vous devez trouver les bons candidats qui correspondent au profil du candidat idéal. Cela demande du temps et des efforts. C'est pourquoi il est préférable de privilégier la qualité à la quantité. De nombreux spécialistes du marketing font l'erreur d'identifier des contacts qualifiés sur LinkedIn et de leur envoyer une demande de contact direct. Ils s'arrêtent là, que la demande de connexion soit acceptée ou non.
Comment fonctionne la prospection sur LinkedIn ?
LinkedIn est le principal réseau social mondial et français pour les professionnels et possède un gros avantage sur Viadeo, qui n'est pas encore internationalisé. Les groupes de discussion LinkedIn, les pages d'entreprise LinkedIn, les messages LinkedIn et les profils LinkedIn vous permettent de nouer des relations et, surtout, d'élargir vos contacts. Vous pouvez non seulement interagir avec les gens, mais aussi les influencer et créer de la valeur. Comme vous pouvez le constater, la création de valeur est un phénomène courant de nos jours. Par le contenu, les messages et les commentaires. Créez une image de vous-même en tant qu'expert qui développe des personnes. Les gens viendront à vous, vous recommanderont ou vous poseront des questions.
