Techniques de vente

Comment faire de la prospection en B2B ?

Il y a trois étapes essentielles dans le processus de prospection pour tout prospecteur : la recherche, le choix et la…

La société Forever Living est très populaire dans le monde. Cette entreprise familiale est devenue en quelques années une grande…

Le lead nurturing est encore un mot anglais pour un concept de fumeur conçu par les spécialistes du marketing. Sans…

La fidélisation de la clientèle est indispensable à la croissance d’une entreprise. Lorsque vous cherchez à développer votre entreprise, il…

Un vrai discours stratégique du vendeur : l’argumentaire de vente ou sales pitch regroupe les arguments essentiels afin de convaincre les…

Le prospect est-il sur le point d’acheter ? Certaines personnes se contentent de s’informer ou manifestent de la curiosité pour l’entreprise…

Le téléphone est l’un des outils de vente les plus puissants du bureau. Lorsqu’un client vous appelle, cela signifie qu’il…